שילוב אנכי: יתרונות, חסרונות ודוגמאות
תוֹכֶן
נבדק על ידי בריאן ברנייר הוא ראש האנליטיקס ב- ValueBridge Advisors, עורך ב- Fed Dashboard & Fundamentals, ופרופסור אורח ב- CUNY. המאמר נבדק ב- 28 במאי 2020 קרא את המאזן עסקים מחפשים תמיד שיטות להפחתת עלויות ולבקרת איכות המוצרים והשירותים שהם מספקים. חברה מסוגלת ליצור יתרון תחרותי על ידי שילוב שלבים שונים בתהליך הייצור שלה ושרשרת האספקה בעסקיה. זה נקרא אינטגרציה אנכית.
בהתאם למקור המידע, ישנם בדרך כלל שישה שלבים מקובלים בשרשרת אספקה. השלבים ביחס לשילוב אנכי הם חומרים, ספקים, ייצור והפצה.
ישנם שלושה סוגים של אינטגרציה, כל אחד עם מספר יתרונות וחסרונות משותפים בעת מיזוג שני עסקים בשלבי ייצור שונים.
סוגי שילוב אנכי
ישנם יותר מכמה סוגים של אינטגרציה אנכית. כל הסוגים כוללים מיזוג עם חברה אחרת לפחות באחד מארבעת השלבים הרלוונטיים בשרשרת האספקה. ההבדל תלוי היכן נופלת החברה בסדר שרשרת האספקה.
כאשר חברה בתחילת שרשרת האספקה שולטת בשלבים בהמשך הרשת, היא מכונה משולבת קדימה. דוגמאות לכך כוללות חברות כריית ברזל המחזיקה פעילויות "במורד הזרם" כגון מפעלי פלדה.
שילוב לאחור מתרחש כאשר עסקים בקצה שרשרת האספקה לוקחים על עצמם פעילויות "במעלה הזרם" של מוצריה או שירותיה. נטפליקס, חברת הזרמת וידאו המפיצה ויוצרת תוכן, היא דוגמה לחברה עם אינטגרציה לאחור.
שילוב מאוזן הוא אחד שבו חברה מתמזגת עם עסקים אחרים כדי לנסות לשלוט הן בזרם במעלה והן במורד הזרם.
דוגמאות
דוגמה לחברה שמשולבת אנכית היא Target, שלה מותגי חנויות ומפעלי ייצור משלה. הם יוצרים, מפיצים ומוכרים את המוצרים שלהם ומבטלים את הצורך בגופים חיצוניים כמו יצרנים, תחבורה או צרכים לוגיסטיים אחרים.
היצרנים יכולים גם להשתלב אנכית. לחברות הנעלה והלבשה רבות יש חנות דגל שמוכרת מגוון רחב יותר של מוצריהם מאשר זמינים אצל קמעונאים חיצוניים. לרבים יש גם חנויות אאוטלט שמוכרות את מוצרי העונה שעברה בהנחה.
יתרונות
ישנם חמישה יתרונות ראויים לציון של שילוב אנכי המעניקים לחברה יתרון תחרותי על פני מתחרים שאינם משולבים.
חברה המשולבת אנכית יכולה למנוע הפרעות באספקה. על ידי שליטה בשרשרת האספקה שלה, היא מסוגלת יותר לשלוט ולהתמודד עם כל בעיות אספקה בעצמה.
חברה מרוויחה בכך שהיא נמנעת מספקים בעלי כוח שוק. ספקים אלה מסוגלים להכתיב תנאים, תמחור וזמינות של חומרים וציוד. כאשר חברה יכולה לעקוף ספקים מסוג זה, היא מסוגלת להוזיל עלויות ולמנוע האטות ייצור הנגרמות על ידי משא ומתן או היבטים חיצוניים אחרים לחברה.
אינטגרציה אנכית מעניקה לחברה כלכלות גדולות יותר. חברות גדולות מעסיקות חסכוניות בקנה מידה כאשר הן מסוגלות להוזיל עלויות תוך כדי הגדלת הפקות - הן מנצלות את גודלן. לדוגמא, חברה יכולה להוזיל את העלות ליחידה על ידי קנייה בכמויות גדולות או על ידי הקצאת עובדים למיזמים כושלים. חברות המשולבות אנכית מבטלות את התקורה על ידי איחוד תהליכי ניהול וייעול.
"כלכלות קנה מידה" הוא הרעיון לייצר יותר במחירים נמוכים יותר. זה מגדיל את ההיצע, מוריד עלויות קבועות ומשתנות ליחידה, והופך מוצר אטרקטיבי יותר עבור הצרכנים.
חברות מעדנות את עצמן לגבי התחרות שלהן. קמעונאים יודעים מה מוכר היטב. אם חברה הייתה משולבת אנכית בחנות קמעונאית, מפעל ייצור ושרשרת אספקה, היא תוכל ליצור "דפיקות" של מוצרי המותג הפופולריים ביותר. נוק-אוף הוא עותק של מוצר - מוצר דומה אך ממותג חברה עם מסרים שיווקיים ואריזה של החברה. רק קמעונאים חזקים יכולים לעשות זאת. יצרני שם מותג אינם יכולים להרשות לעצמם לתבוע בגין הפרת זכויות יוצרים, מכיוון שהם עלולים לאבד הפצה גדולה באמצעות קמעונאי גדול.
ניתן להשתמש באסטרטגיות מחירים נמוכות יותר. חברה שמשולבת אנכית יכולה להעביר את החיסכון בעלויות שהם יוצרים לצרכן. דוגמאות לכך כוללות את מותגי בסט ביי, וולמארט ומרבית חנויות המכולת הארציות.
חסרונות
החיסרון הגדול ביותר באינטגרציה אנכית הוא ההוצאה. חברות חייבות להשקיע הון רב כדי להקים או לקנות מפעלים. לאחר מכן עליהם להפעיל את המפעלים כדי לשמור על יעילות ושולי רווח.
שילוב אנכי מפחית את הגמישות של החברה על ידי אילוץ אותם לעקוב אחר מגמות בקטעים שהם שילבו. נניח שחברה רכשה קמעונאית עבור המוצר שלהם ויצרה חנות אאוטלט שנשאה גם את הסחורה הישנה. התחרות של אותו קמעונאי החלה להשתמש בטכנולוגיה חדשה אשר הגבירה את מכירותיהם. חברת האם החדשה תצטרך לרכוש את הטכנולוגיה כדי להישאר רלוונטית בשוק זה.
לטכנולוגיה המשתנה במהירות יכולה להיות השפעה רבה על האינטגרציה. טכנולוגיות שונות בשלבי האספקה השונים יכולות גם להפוך את האינטגרציה לקשה ויקרה יותר.
בעיה נוספת היא אובדן המיקוד. ניהול עסק קמעונאי מצליח, למשל, דורש מערך כישורים אחר מאשר מפעל רווחי. קשה למצוא צוות ניהול שטוב בשניהם. שילוב יכול לגרום להנהלה להתמקד פחות בכישורי הליבה שלהם, ויותר בנכסים שנרכשו לאחרונה.
שיעור תרבות הוא נושא. אין זה גם סביר שלשום חברה תהיה תרבות שתומכת בחנויות קמעונאיות ובמפעלים. קמעונאי מצליח מושך אליו סוגי שיווק ומכירות. תרבות מסוג זה אינה מגיבה לצרכים של מפעלים וההתנגשות עלולה להוביל לאי הבנות, סכסוכים ואיבוד פרודוקטיביות.
שילוב אנכי של שרשרת אספקה
עסקים גדולים רבים מחליטים לשלוט על המקור, הייצור, ההפצה והשיווק של מוצריהם, במקום להשאיר לחברות אחרות לטפל בתחום כזה או אחר.
אינטגרציה אנכית, אף שהיא מועילה לכמה עסקים גדולים שמיקמו את עצמם נכון בשוק ובתעשייה שלהם, אך היא צעד שרבים מהעסקים פשוט לא יכולים להרשות לעצמם לקחת. כל חברה השוקלת צעד זה צריכה לדאוג להבין היטב את יכולת הגודל שלהם תוך ספיגת עלויות הרכישות.
הקפד לקרוא
ביטוח חיים בשווי מזומן: האם זה מתאים לך?
